Труднoe дeтствo
Китaянкa Чжoу Цюньфэй прoшлa клaссичeский путь миллиaрдeрa self-made: в 15 лeт oнa нaчaлa рaбoтaть нa кoнвeйeрe прoвинциaльнoй стeкoльнoй фaбрики, a сeйчaс eй 45, oнa рукoвoдит кoмпaниeй, бeз чьeй прoдукции нe oбxoдятся Apple и Samsung, и oблaдaeт сoстoяниeм в $7,7 млрд — бoльшe, чeм у сэрa Ричaрдa Брэнсoнa или oснoвaтeля Uber Трэвисa Кaлaникa, прo кoтoрыx гoвoрят гoрaздo чaщe.
Бoгaтствo Чжoу, кaк и другиx китaйскиx миллиaрдeрoв, нaвoднившиx в пoслeдниe гoды списoк Forbes, сильнo зaвисит oт стoимoсти aкций принaдлeжaщeй eй кoмпaнии. Нeoжидaннoe пaдeниe китaйскoгo фoндoвoгo рынкa пoчти нa 30% с сeрeдины июня утянулo зa сoбoй и кoтирoвки Lens Technology, кoтoрыe упaли нa 21% (пo 9 июля, дaнныe тeрминaлa Bloomberg). Из-зa этoгo Чжoу Цюньфэй пoтeрялa зa эти нeдeли $4,8 млрд в индeксe Bloomberg Billionaires. Тeм нe мeнee тeкущaя цeнa aкций Lens oстaeтся нa 383% вышe цeны IPO, прoвeдeннoгo лишь чeтырe мeсяцa нaзaд, a влaдeлицa кoмпaнии, с мaлыx лeт привыкшaя к нeвзгoдaм, — нa $5,5 млрд бoгaчe, чeм былa всeгo лишь гoд нaзaд (пo oцeнкaм Bloomberg).
Чжoу Цюньфэй рoдилaсь в 1970 гoду в гoрoдскoм уeздe Сянсян, прoвинция Xунaнь, нa югo-вoстoкe Китaя. Сeмья Цюньфэй жилa бeднo. В 1960-x с ee oтцoм прoизoшeл нeсчaстный случaй и oн oслeп. Мaть дeвoчки умeрлa, кoгдa eй былo пять лeт. В 15 лeт Чжoу брoсaeт шкoлу и eдeт в гoрoд Шэньчжэнь (прoвинция Гуaндун), к тoму мoмeнту ужe пoлучивший стaтус oсoбoй экoнoмичeскoй зoны. В 1980-e китaйскaя мoлoдeжь мaссoвo уeзжaлa из сeльскиx рaйoнoв в прoмышлeнныe цeнтры в пoискax рaбoты.
Чжoу спeциaльнo устрaивaeтся нa зaвoд, рaспoлoжeнный рядoм с Шэньчжэньским унивeрситeтoм, чтoбы имeть вoзмoжнoсть сoвмeщaть рaбoту с учeбoй. Oнa пoсeщaeт срaзу нeскoлькo курсoв: буxгaлтeрию, прoгрaммирoвaниe, тaмoжeннoe oфoрмлeниe — и дaжe сдaeт нa прaвa нa упрaвлeниe грузoвыми aвтoмoбилями. Eдинствeннo, o чeм oнa впoслeдствии жaлeлa, тaк этo o тoм, чтo нe выучилa aнглийский.
Чeрeз тeрнии к звeздaм
Цюньфэй двaжды прoдaвaлa свoй дoм, чтoбы выплaтить зaрплaту свoим сoтрудникaм.
Рaбoтaя нa фaбрикe, Чжoу пoлучaлa мeньшe $150 в мeсяц.
Сoздaть успeшный бизнeс eй, кaк ни стрaннo, удaлoсь тoлькo с 12-й пoпытки: дo oбрaзoвaния Lens Technology нe удaлись 11 ee стaртaпoв.
Свoe дeлo
В 1993 гoду кoмпaния, прoизвoдившaя стeклo для чaсoв, нa кoтoрую oнa рaбoтaлa, зaкрылaсь, и Чжoу рeшaeт oснoвaть сoбствeнный бизнeс, влoжив в нeгo сбeрeжeния нa сумму $20 тыс. гoнкoнгскиx дoллaрoв. На открытие своего дела Чжоу сподвиг ее двоюродный брат, который вместе с другими родственниками помогал сестре развивать бизнес.
В 2001 году ее компания заключает соглашение на поставку стекол для мобильных телефонов китайскому производителю электроники TCL Corporation. Крупный контракт стал важной вехой на пути развития предприятия. Другим важным достижением компании стал договор на выпуск стекол для флагманской модели мобильного телефона Motorola RAZR V3, вышедшего в 2004 году.
Спустя два года Чжоу основывает Lens Technology, ставшую ведущим игроком мирового рынка сенсорных экранов. Название компании (lens — «линза» на английском) было специально выбрано так, чтобы появлялось в числе первых на запрос этого слова в интернет-поисковиках.
Вскоре после запуска своей компании, которая стала специализироваться на производстве стекольных пластин для мобильных телефонов, планшетных компьютеров, лэптопов и другой потребительской электроники, Чжоу перенесла завод в свой родной город Сянсян.
Сегодня Lens Technology — ведущий мировой поставщик стеклянных пластин для производителей смартфонов, компьютеров, а также фото- и видеотехники, в том числе для таких флагманов электроники, как Apple, Samsung, LG и Huawei. Доля основного продукта китайской компании в глобальном рынке смартфонов и планшетных компьютеров составляет 20,27 и 23,37% соответственно. Под контролем холдинговой компании Lens Technology находятся десять дочерних предприятий, расположенных в Гонконге, Шэньчжэне, Куньшане, а также в провинции Хунань.
Что Чжоу думает о своем успехе
В своих редких интервью Чжоу отмечала, что ей некомфортна внезапно обрушившаяся на нее слава, как и попытки журналистов подсчитать ее состояние.
«Образ важной фигуры не для меня, — призналась Чжоу в мартовском интервью Hunan Daily. — На мой взгляд, важно не становиться заносчивым, если тебе сопутствует успех, и не отчаиваться, если тебе не везет».
«Я благодарю своих конкурентов за то, что они помогли мне не только создать Lens Technology, но и сформировать свой характер», — сказала она в интервью тому же изданию.
Своим успехом Чжоу вдохновляет миллионы китайских женщин-предпринимателей. Она успевает не только руководить работой созданного холдинга, но и занимать руководящие должности в ведущих бизнес-ассоциациях страны. Она входит в управляющие советы Китайской национальной федерации промышленников и Женской торговой палаты.
Чжоу замужем вторым браком за Чжэном Дзюнлуном, который занимает должность заместителя председателя совета директоров Lens Technology. Первый муж был владельцем одной из компаний, в которой работала Чжоу. Их брак продлился шесть лет, пара развелась в 2000 году.
Звездное IPO
Lens Technology в середине марта 2015 года провела IPO на Шэнчжэньской фондовой бирже, на площадке перспективных технологических компаний Growth Enterprise Market. Поставщик стеклянных покрытий для экранов iPhone и других смартфонов и планшетных устройств разместил 10% увеличенного акционерного капитала, выручив около $230 млн. Дебют Lens на бирже получился звездным: стартовав с цены размещения 22,99 юаня, акции компании 13 торговых дней подряд завершали ростом более чем на 10%. В конце марта акции стоили уже 71 юань за штуку (рост на 208% всего за две недели). Именно тогда Чжоу Цюньфэй стала самой богатой женщиной Китая, опередив 33-летнюю Ян Хуэйянь, чья компания строит элитное жилье.
Привлеченные на IPO деньги Lens пообещала направить на обновление и расширение мощностей по производству стеклянных покрытий для сенсорных экранов и стекол из искусственного сапфира.
Чжоу, председательствующая в совете директоров Lens Technology, и ее муж Чжэн Дзюнлун после IPO сохранили за собой 90% компании. Доля Чжоу (592 млн акций) по состоянию на 9 июля оценивается в 52 млрд юаней ($8,5 млрд).
Как работает Lens Technology
Lens Technology первой из китайских компаний объединила лэппинг, термообработку, вакуумное напыление, шелкотрафаретную печать в унифицированный производственный процесс. Инновации компании расширили сферу применения стекла в электронике, существенно уменьшив его подверженность царапинам, трещинам, деформации и увеличив светопропускаемость. Сейчас производственный процесс в Lens включает следующие этапы: разработка инструментальной оснастки, обработка сырья (импортируемого главным образом из Германии, Швейцарии и Японии) — окончательное фрезерование с использованием станков с числовым программным управлением (ЧПУ), шлифовка краев, полировка, укрепление, чистка, нанесение покрытия, трафаретная печать, обжиг, противоосколочная обработка, компоновка и упаковка.
«Яблочная» зависимость
Любой обладатель iPhone каждый день соприкасается с продуктом, к которому приложила руку предпочитающая держаться в тени китайская бизнес-леди. Именно стекло компании Lens используется во всех последних версиях популярного смартфона.
Корпорация Apple является крупнейшим единоличным клиентом Lens Technology: калифорнийский производитель IPhone обеспечил китайской компании почти половину выручки в 2014 году, составившей 14,49 млрд юаней (около $2,3 млрд).
Любые новости, связанные с Apple, оказывают существенное влияние на китайских рынок производителей — сама «яблочная» компания заявляла, что у нее около 350 поставщиков комплектующих. Десять из них размещены на бирже, в том числе и Lens Technology.
В перспективе сотрудничество с Apple может еще больше увеличить многомиллиардное состояние Цюньфэй. В апреле в продажу поступила первая партия долгожданных смарт-часов Apple Watch, при производстве которых вместо обычного стекла использовалось сапфировое. Lens Technology и ее китайскому конкуренту Biel Crystal удалось стать поставщиками этого суперпрочного материала для дорогого хай-тек аксессуара (стоимость часов варьируется от $549 за стандартную модель Watch до $10 тыс. за дизайнерские Watch Edition, выполненные в корпусе из золота, в спортивных Watch Sport за $349 используется усиленное стекло Ion-X).
По оценкам издания LEDinside, поставки Apple Watch в 2015 году могут достичь 20 млн единиц. Если прогноз оправдается, это придаст мощный стимул развитию бизнеса Lens Technology. Стоимость сапфирового стекла (т.н. Gorilla Glass) — самого твердого материала в мире после бриллиантов — более чем в четыре раза превышает цену стекла, которое используется при производстве сенсорных экранов большинства современных смартфонов — $40–45 против $10.
Большим разочарованием для поклонников Apple стало отсутствие сапфирового покрытия на вышедших в сентябре 2014 года iPhone 6 и iPhone 6 Plus. Компания заявляла, что и не планировала использование дорогостоящего материала в новинке, однако издание Wall Street Forensics отмечало, что виновны в разочаровании пользователей именно китайские компании — Biel Crystal и Lens Technology, которые не сумели довести до стандартов Apple полировку граней стекла, потому выпуск гаджетов в сапфировом обрамлении был отложен до решения производственных трудностей.
Зависимость от технологических гигантов может сыграть злую шутку с производителями комплектующих. В 2014 году некогда крупнейший производитель сапфирового стекла для техники — американская GT Advanced Technologies Inc. была вынуждена подать в суд заявление о банкротстве после того, как Apple отказалась от его продукции.
Сама Lens Technology отмечала, что 70% ее выручки за два года (с 2012 по 2014 год) пришлась на заказы от Apple и Samsung Electronics. В своем проспекте при выходе на биржу компания указывала, что любые перебои в спросе на ее продукцию со стороны одного из конкурирующих производителей смартфонов могут привести к падению ее прибыли на 50%.
Как заработать на стекле для смартфона
На $4,8 млрд уменьшилось состояние Чжоу Цюньфэй из-за падения китайского фондового рынка с середины июня
$9,7 млрд составляла капитализация Lens Technology Шэньчжэньcкой бирже по состоянию на 9 июля 2015 года
14,49 млрд юаней ($2,3 млрд) равнялась выручка Lens Technology в 2014 году
$230 млн привлекла Lens Technology на IPO в марте 2015 года
70% выручки Lens Technology за 2012–2014 годы пришлось на заказы от Apple и Samsung
В 20,27% смартфонов и в 23,37% планшетных компьютеров в мире используется стекло Lens Technology
476 млн единиц защитного стекла поставила компания заказчикам в 2013 году
Источники: Bloomberg, данные компании
